Combien investir dans une campagne Google Ads ?
Quel budget attribuer à vos campagnes de publicités ? Quel est le coût d’un clic ? Comment Google Ads détermine le tarif d’une annonce? Quel est le coût des mots clés… voici les questions clés auxquelles nous allons apporter une réponse dans cet article.
Pour faire la promotion de votre business, il est essentiel de développer des campagnes SEA sur Google Ads qui convertissent efficacement les visiteurs de votre site internet en clients. Pour avoir un bon ROI pour vos annonces, il est nécessaire de calculer le budget à allouer à votre campagne, le coût par clic et le nombre de visiteurs potentiels que vous aurez.
Google Ads est une régie publicitaire du moteur de recherche Google. Lorsque vous souhaitez utiliser Google Ads, Google Shopping ou YouTube pour promouvoir votre site internet, vous devez créer des campagnes publicitaires qui sont payantes. Ainsi Google va vous mettre en avant dans les résultats du search que l’utilisateur va faire.
D’après Google Ads, le tarif de votre campagne dépend exclusivement de vous. Cependant, nous tenons à apporter quelques précisions :
L’annonceur est effectivement libre de définir lui-même son budget sur Google Ads : il peut choisir un budget quotidien ou un budget global pour toute la durée de la campagne à ne pas dépasser pour rester maitre de son investissement. S’il y a plus d’affluence et que le budget est dépassé, alors la campagne est automatiquement mise en pause. De la même manière, vous pouvez décider de stopper ou de mettre en pause la diffusion de votre annonce ou de choisir les jours ou les horaires auxquels vous souhaite que votre annonce soit diffusée. D’où l’importance de bien connaitre les habitudes de votre audience (lien vers Audience Google Ads).
Il n’y a pas de budget minimal à respecter ; toutefois, il faut garder en tête qu’avec des budgets trop serrés, votre campagne risque de ne pas atteindre votre audience cible et donc vous n’aurez pas de retour satisfaisant en termes de conversions.
Vous ne payez que les clics et non les impressions (à part sur le réseau YouTube), ce qui vous permet d’augmenter la visibilité de votre marque sans dépenser le budget alloué à votre campagne de publicité sur Google.
Enfin, la qualité de votre annonce et de la page vers laquelle vous renvoyez votre client potentiel (sur votre site web ou sur une page de vente) est très importante car elle va déterminer le montant des enchères : chaque mot-clé et chaque emplacement détermine le coût maximal par clic. Si vous optez pour des enchères automatiques, le cout par clic (CPC) est attribué en fonction du budget total alloué à la campagne. C’est pareil pour les campagnes Performance max. (lien vers article nouvelles fonctionnalités des campagnes Performance Max).
Vous l’aurez compris, les enchères supposent donc qu’il y a de la concurrence et donc besoin de mettre en place des stratégies efficaces pour obtenir des résultats. Pour cela, il est nécessaire de déterminer d’autres critères complémentaires afin de calculer au mieux le prix d’un clic et donc le budget requis pour optimiser le ROI d’une campagne publicitaire sur Google Ads.
Revenons ensemble sur les abréviations les plus courants dans le vocabulaire publicitaire :
Ces coûts vont être déterminé par le marché sur lequel votre business est ainsi que sur différents critères comme :
La pression concurrentielle : si le mot clé sur lequel vous souhaitez vous positionner est un mot clé très populaire et très demandé par les annonceurs, alors son CPC sera élevé (règle de l’offre et de la demande). Il y a bien sûr un plafond qui ne dépasse que rarement les 2,5 euros par clic afin d’assurer tout de même une certaine rentabilité, sauf cas exceptionnel comme le mot clé « assurance maison en ligne » est, par exemple, estimé à 41€ CPC, ou bien le mot clé « rachat de crédit conso » à 48€ CPC. D’où l’importance de bien connaitre ses clients et leurs habitudes de recherche.
Le potentiel économique du clic : si en cas de conversion la marge sur la vente est importante, alors l’annonceur peut se permettre de fixer une enchère élevée. En réalité, ici, on mesure le ROI et le ROAS. Par exemple, si vous vendez un produit à 200€ l’unité, que le CPC est à 0.5€ et qu’il vous faut 500 clics pour vendre un produit, vous perdez 50 euros sur votre vente… bien que le CPC soit bas, votre campagne publicitaire n’est pas rentable.
La position visée sur les pages de résultats du moteur de recherche : si vous visez une place dans le top 3, alors le coût sera élevé car ce sont les places les plus prisées puisque les conversions en termes de clic sont élevées. En effet, les utilisateurs qui posent une question sur un moteur de recherche cliquent sur les premiers liens qui répondent à leur problématique.
Si bien sûr, il est important d’estimer le prix au clic d’une campagne Google, le but étant de comprendre que c’est surtout un investissement que vous faites pour votre entreprise. Être accompagné par une équipe d’expert en SEA comme l’agence Five Digital vous permettra donc d’atteindre vos objectifs en minimisant vos dépenses, tout en ayant un bon retour sur investissement dès vos premières campagnes de publicités, en définissant vos audiences cible grâce aux données de vos clients et en optimisant votre stratégie d’acquisition grâce aux conseils de nos experts.
La réponse dépend de votre secteur d’activité et de votre porte-monnaie. Si vous ne maitrisez pas encore tous les paramètres des annonces Google, nous vous suggérons de commencer avec un budget raisonnable, quitte à ajuster les enchères au fil de la campagne publicitaire pour atteindre l’objectif.
Pour déterminer le budget nécessaire pour avoir un retour satisfaisant de votre campagne sur Google Ads, vous devez :
Fixer vos objectifs : que souhaitez-vous obtenir grâce à cette campagne et ces annonces ? générer du trafic sur votre site web, obtenir du trafic de qualité, développer la notoriété de votre marque, collecter les données de vos utilisateurs, augmenter votre taux de conversion ? en fonction de cela le CPC sera différent.
Déterminer vos KPI de performance : calculer votre ROI grâce à votre taux de conversion, votre marge, la durée du cycle de vie de votre produit… Avec ces données, vous pourrez estimer la rentabilité de votre annonce sur Google Ads.
La taille de votre audience cible : plus les utilisateurs sont peu nombreux, plus ils seront difficiles à cibler donc plus ils seront cher. C’est pourquoi il est essentiel de créer un segment d’audience cible (lien vers article audience cible).
Connaitre le marché : en fonction du secteur d’activité, les CPC varient énormément. Il est important de vous aligner sur ce qui se fait dans votre secteur afin de pouvoir être concurrentiel.
Le choix du mode d’enchère : nous vous conseillons de commencer avec les enchères manuelles avant d’opter pour la méthode d’optimisation automatique.
Enfin, n’oubliez pas que pour pouvoir diffuser une annonce, il faut aussi créer l’annonce… Cela engendre ainsi toute une série de coûts annexes : coûts de création des supports de campagne (visuels, photo ou vidéo), utilisation d’outils payant, accompagnement dans la diffusion de vos annonces, gestion de vos campagnes…
Google Ads propose un système où vous pouvez gérer et répartir votre budget entre différentes campagnes. Soit, vous choisissez de fixer un budget quotidien moyen qui vous attribue à chaque campagne. Soit, vous optez pour un budget partagé qui permettra alors de ventiler le montant investit sur les différentes campagnes.
Le budget partagé est la solution idéale, car c’est une façon d’optimiser votre budget entre les différentes campagnes en cours et il permet de simplifier la gestion de vos campagnes publicitaires tout en optimisant l’utilisation de votre budget : en effet, les sommes qui ne seront pas utilisées pour une campagne seront automatiquement allouées aux campagnes plus performantes ; cela permet alors de ne pas stopper une campagne qui convertit par manque de budget. Vous pourrez donc vous attendre à un très bon ROI pour atteindre plus facilement les objectifs de votre campagne publicitaire.
En conclusion, réussir une campagne publicitaire sur Google Ads demande de maitriser la gestion du budget alloué. Faire appel à une agence SEA d’experts comme Five Digital vous fera économiser de l’argent et du temps en optimisant immédiatement le CPC, mais surtout beaucoup d’énergie que vous pourrez mettre dans le développement de votre business. Vous souhaitez obtenir plus de renseignements sur notre façon de travailler ? Contactez-nous !