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Comment espionner vos concurrents en ligne pour prendre l’avantage?
Comment espionner ses concurrents en ligne pour prendre l avantage?
Même si vous êtes une petite entreprise, le monde numérique devient rapidement un champ de bataille. Les secteurs évoluent rapidement et les entreprises sont plus nombreuses que jamais à opérer en ligne. En fait, 77 % des consommateurs recherchent des entreprises auxquelles ils peuvent faire confiance par le biais de moteurs de recherche comme Google et de sites de médias sociaux comme Facebook avant d’acheter quoi que ce soit. Il est donc impératif que vous gardiez un œil sur vos concurrents afin de prendre l’avantage sur eux. Voici quelques conseils pour vous aider à espionner vos concurrents en ligne
Faites des recherches avant de commencer à espionner
Avant de vous connecter aux sites Web de vos concurrents et de télécharger toutes leurs données de vente, vous devez prendre du recul et réfléchir à ce que vous voulez vraiment découvrir.
Vous avez peut-être entendu parler d’entreprises qui ont été prises à vendre des données à leurs concurrents. Cela peut arriver, mais il est encore plus probable que vous vous trouviez dans une situation où un nouveau concurrent entre dans votre secteur.
En espionnant vos concurrents, votre objectif est de déterminer s’ils font quelque chose de différent de vous. Leurs stratégies de vente sont-elles différentes ? Achètent-ils de nouveaux équipements que vous devriez prendre en considération ?
Utilisez des outils en ligne pour vos recherches
Si vous voulez vraiment espionner vos concurrents, vous devrez être plus sérieux dans vos recherches. Il existe quelques outils en ligne qui peuvent s’avérer utiles lorsque vous essayez d’espionner vos concurrents.
Tout d’abord, vous devez utiliser Google pour rechercher vos concurrents. Ces outils peuvent être extrêmement utiles lorsque vous souhaitez en savoir plus sur vos concurrents d’une manière spécifique.
Par exemple, si vous essayez de comprendre ce que votre concurrent fait exactement avec ses ventes, vous pouvez utiliser la fonction de recherche de Google pour découvrir les mots clés qu’il utilise.
Si vous essayez d’espionner vos concurrents, vous pouvez également vérifier leurs comptes de médias sociaux et examiner leurs sites Web. Vous souhaitez rechercher des stratégies de marketing générales qui pourraient vous aider à déterminer leurs objectifs pour l’avenir.
Comment identifier la publicité de ses concurrents sur Google ou Youtube?
En octobre 2022, Google a lancé l’outil « Mes préférences publicitaires ».
Permettant à tous les internautes de pouvoir contrôler les annonces qu’ils voient dans les résultats du moteur de recherche et sur YouTube. Et d’enregistrer leurs préférences en étant connectés avec leur compte Google lorsqu’ils naviguent sur Internet
Un système qui peut aussi être utilisé pour espionner la manière dont vos concurrents font de la pub sur Google.
C’est d’ailleurs ce qui nous intéresse ici dans cet article.
Une fois que vous avez identifié vos opportunités de mots-clés, tapez-les sur Google pour recenser et analyser les annonces qui sortent.
Pour notre exemple, nous avons tapé la requête « comment faire du référencement payant ».
Prenons la première publicité Google Ads qui sort. Pour pouvoir identifier l’annonceur qui est derrière cette annonce, il suffit de cliquer sur la petite flèche à côté de l’URL.
Un nouvel onglet va s’ouvrir sur lequel toutes les annonces seront listées. Pour avoir une liste exhaustive, il est recommandé d’être connecté avec son compte Google.
Vous pouvez filtrer les publicités par date, emplacement de diffusion ou formats (annonce textuelle, annonce vidéo, etc.).
Un nouvel onglet va s’ouvrir sur lequel toutes les annonces seront listées. Pour avoir une liste exhaustive, il est recommandé d’être connecté avec son compte Google.
Vous pouvez filtrer les publicités par date, emplacement de diffusion ou formats (annonce textuelle, annonce vidéo, etc.).
Comment identifier la publicité de ses concurrents sur Facebook?
Vous pouvez voir les publicités en tirant parti des actions remarketing sur Facebook :
- S’abonner à leurs pages Facebook et Instagram
- visiter leur site web
- installer leurs applications
- s’inscrire aux newsletters
Enfin vous pouvez utiliser un outil fourni par Facebook pour voir chaque annonce de l’entreprise.
Découvrir toutes les annonces Facebook Ads (textes et visuels) des concurrents : la Facebook Ads Library (bibliothèque publicitaire)
Facebook propose l’outil et base de donnée ‘Facebook Ads Library’ , qui permet de voir les publicités de n’importe quel annonceur, filtré par pays.
Faites la liste de vos concurrents plus ou moins directs, et d’entreprises avec une cible similaire à la votre, avant de commencer votre analyse.
- choisissez votre pays
- tapez un mot clef ou un annonceur
- désactivez le filtre de sujets sensible (cliquez search all)
- ajustez les dates
- ajustez le filtre des plateformes (Facebook, Instagram, Messenger…)
Attention tout de même car Facebook ne montre pas tout. Ce n’est pas parce que vous ne trouvez rien, qu’il n’y a rien!
En conclusion :
Pour prendre l’avantage sur vos concurrents, vous devez savoir ce qu’ils font ! Cependant rappelez vous que vous souhaitez rester discret et avoir votre propre stratégie de développement commercial et de communication pour toucher votre cible de façon unique et personnelle. Car c’est ainsi que vous pourrez développer sin business solide et le pérenniser.
Si vous avez besoin d’aide pour booster la croissance de votre business, notre équipe d’experts se tient à votre disposition. N’hésitez plus et prenez RDV immédiatement!